一、国内外巨头进入，以洗衣凝珠为代表的新型洗涤剂迎来快速增长

从2017年在中国开始以洗衣凝珠为代表的新型洗涤剂迎来快速增长，宝洁、浪奇、超能、威莱日化等国内外日化巨头纷纷进入洗衣凝珠市场。

图1：中国洗衣凝珠市场与其他国家对比，呈现出规模小但发展迅猛的态势

表1：国内外日化巨头进入中国洗衣凝珠市场的时间

二、有赖于电商与社交平台的推广普及，洗衣凝珠逐步成为洗衣界的“网红”

• 洗衣凝珠成为年轻一代青睐新形态产品

大部分的中国消费者仍处于从洗衣粉到洗衣液的过渡之中，因此，大众消费者不大可能主动购买新形态产品，这主要包括价格较高的洗衣凝珠、洗衣片。但在年轻市场，尤其是以90后为代表的精致猪猪男孩女孩们对新形态的洗衣护衣产品的兴趣不断提高，而外形包装精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年轻消费的需求，故其在线上的销量也在不断的走高。

• 以线上销售为主，预计2019年全电商平台在线销售额有望突破5亿元

以“第三代洗衣技术”的名号出道新品的洗衣凝珠最近2年在中国织物护理市场表现异常耀眼，在各大电商平台无论是销量排行榜、增速排行榜还是最具潜质排行榜，均榜上有名。

事实上洗衣凝珠目前还以年轻人为主要消费群体的特点，也决定了这类产品的主要销售来自线上。

根据日化最前线对阿里平台（包括天猫、淘宝）洗衣凝珠产品统计的数据显示，仅2019年一季度洗衣凝珠在阿里平台销售额超过5千万。结合2018年洗衣凝珠在主要电商平台的销售情况以及各大咨询公司对洗衣凝珠未来发展速度预测，日化最前线预估2019年洗衣凝珠在线销售额有望突破5亿元。

图2：最近一年阿里平台（天猫+淘宝）洗衣凝珠销售额（单位：元）

• 电商化社交化的运营促进品类爆红

电商平台对洗衣凝珠品类的运营，以及品牌的产品创新与升级，是这一品类市场逐渐打开的重要原因。

电商化的运营手段是洗衣凝珠爆红的主要原因：从2017年开始，天猫开始推进洗衣凝珠品牌营销活动，包括线下快闪营销、天猫超市“先试后买派样”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类，同比增长1000%。

在电商化、社交化运营下，爆红的不仅仅是知名品牌，还诞生出不少淘品牌、抖品牌（抖音同款）以及红品牌（小红书推荐）：在电商平台上的洗衣凝珠不仅有宝洁Bold、碧浪，联合利华的奥妙等国际品牌，也有浪奇、立白、妈妈壹选等本土品牌，另外还有不少是诞生于电商或抖音、小红书等的网红品牌。

图3：京东、阿里平台上的部分洗衣凝珠品牌

而根据日化最前线在阿里平台（包括天猫、淘宝）统计的数据显示，在2019年一季度Top品牌中，不少品牌就是为电商而生的淘品牌或者因为抖音同款而爆红的品牌。

表2：阿里平台（天猫+淘宝）2019年一季度洗衣凝珠销量Top10品牌

（标黄为电商网红品牌）

图3：猫胡子洗衣凝珠&抖音同款芭彩洗衣凝珠

三、洗衣凝珠卖点在便捷的使用与精致的包装方面

洗衣凝珠在洁净能力、安全性等功效性的宣称上与普通的洗衣液并没有区别，最大的卖点还是集中在使用的便捷性以及其精致的外包装方面，其中

• 包装呈现年轻化、社交化、趣味化的趋势

基于洗衣凝珠的线上销售性质以及其年轻化社交化的基因，大部分的品牌在产品的包装上都下了很大的功夫，尤其是新进入的网红品牌，都使用了非常有趣好玩的包装形式吸引年轻人注意。

▶ 仿食品、护肤品的包装

▶ 可爱的动物外形包装

四、欧美地区在多效合一、护色护衣、不伤害皮肤等创新洗衣凝珠产品值得借鉴

▶ 汉高Pensil（宝莹）粉液结合的升级配方

Persil Power-Mix caps彩色衣物洗衣凝珠特点是粉与液分开包装，配方适应性强，针对彩色衣物有效深层去污的同时又能护色。

▶ 对皮肤友好的Fairy Non-Bio非生物婴幼儿洗衣凝珠

Fairy Non Bio是P&G在英国售卖的针对敏感肌肤人群的衣物洗涤剂品牌,强调超级柔软的拥抱触感，适用于婴儿衣物和贴身衣物的清洗。产品主打是Non-Bio的概念，对应国内的说法，就是不加酶或者非酵素的概念。强调对衣服的温和清洗和护理。这个概念起源于——由于酶是一类具有活性的蛋白物质，如果吸入可能会引起过敏的现象。

产品宣称强调温和清洗和护理衣物，低敏配方，并经过皮肤科医生的测试。

▶ 可以延长衣物寿命的洗衣凝珠

来自美国的Hero Clean Scent No. 1洗衣凝珠，采用五合一的配方，对抗污渍、异味，能亮白、增色和延长衣物的寿命。

因此，综上所述，洗衣凝珠未来的发展前景广阔而且随着越来越多的国内外巨头加入以及洗衣凝珠技术的发展，未来市场会出现更多满足不同消费层次适合不同衣物类型的洗衣凝珠产品。想要了解更多关于中国洗衣凝珠技术与市场的内容，请关注《中国洗涤用品工业》杂志重磅推出“洗衣凝珠技术与市场”特刊。